肯富來泵業銷售公司印尼考察行

2019年5月11日至2019年5月14日，風和日麗、碧空萬裏，在總公司陳迪總經理的帶領下，在銷售部（國內）部長餘新發和出口部任雪芸經理的組織協調下，包括青島、烏魯木齊、沈陽、長沙、惠州、大連、滁州、西安、哈爾濱等11家肯富來泵銷售公司的經理和代表前往印尼肯富來泵業有限公司進行了考察和交流。

印尼肯富來泵業有限公司是肯富來泵業集團的全資子公司，成立於2017年，是肯富來泵業集團在海外的第一家具備生產加工和組裝、產品銷售、產品服務的子公司。針對印尼市場的常用泵係列，備有常用的零部件和通用部件，能在印尼本地快速的組裝出符合用戶個性化需求的泵類產品，滿足用戶快速交貨的要求。且具備常用的機械加工設備和專業技術人員，能為印尼客戶提供快速的產品維修服務。至成立以來，發展狀況良好，深得印尼客戶好評。

考察交流團現場參觀了印尼公司的銷售和客戶服務分部，並與印尼肯富來的同事就國外市場開拓經驗、與國內銷售的思路和方法差別、市場潛力等方麵進行了溝通交流。

印尼肯富來公司劉誌健總裁介紹了印尼肯富來的成立過程，發展狀況等。重點介紹了在肯富來進軍印尼市場之前，印尼的泵市場主要為日本品牌和歐美品牌在進行銷售，而國內廠家在印尼的直接銷售渠道幾乎空白，我國銷往印尼的泵類產品主要渠道為 工程公司總承包配套和外貿公司代銷。而外貿公司代銷的泵類產品，往往因為外貿公司對於中國泵行業的了解不夠專業，隻追求價格低廉和利潤，而未能將我國泵行業中的骨幹企業和質量水平高的泵產品銷往印尼，從而導致了以前印尼客戶對中國製造泵產品的認可度和美譽度並不高。印尼肯富來公司成立之後，通過肯富來的直銷渠道直接將肯富來高品質泵產品銷往印尼，並且從產品服務著手，給客戶提供及時快捷的售後服務，在短時間內獲得了印尼客戶的認可，並讓印尼客戶對中國製造的泵產品重新樹立起了信心。

由於印尼在泵行業中的工業基礎較差，缺乏專業的泵類設備維護、維修人員，長久以前，印尼客戶往往由於維護維修工作的缺失和易損件、零配件的更換不及時、更換不正確，而導致進口的歐美品牌和日本品牌泵產品的使用年限短，遠遠低於設計使用壽命，造成了投資和資金浪費。肯富來泵業了解到用戶的需求後，本著客戶第一的態度，本著為用戶解決問題的宗旨，不僅僅為印尼客戶提供肯富來泵產品的產品銷售、售後服務和維修工作，還為印尼客戶提供其他品牌（包括歐美品牌和日本品牌）泵產品的維護和維修服務，解決了客戶的燃眉之急，得到了印尼客戶的好評和信賴。眾多印尼客戶表明，以後選擇泵產品，優先選擇肯富來的泵產品，並主動提出希望與肯富來泵公司建立長期的合作關係，建立維護維修等後期服務的合作關係。

肯富來泵業集團不僅在印尼樹立了肯富來泵產品的品牌，而且正在逐步樹立中國製造的品牌。

在考察交流的過程中，印尼肯富來公司還介紹了開拓國外市場的經驗、客情關係維護的經驗、以及國外市場初期的困難和解決方案等。各肯富來泵銷售公司的經理也分享了在國內銷售活動中項目跟進、客戶維護等方麵的經驗。相互促進，分享交流，共同將肯富來打造為國內、國外都知名的著名品牌。