“XX旅拍,想去哪拍就去哪拍”“X個車~”
電梯里,魔音一般的廣告一遍又一遍縈繞在耳邊,讓人煩躁。
回到家中,打開視頻網站,打算看些綜藝放松放松,點開又是熟悉的廣告聲音,而且還長達120秒,老太太的裹腳布一般又長又臭。
行,我買會員還不行嗎。
“會員定制廣告,可關閉此推薦”
用戶體驗極差!
我恨廣告。
這似乎是絕大多數在網上沖浪的網友的心聲。
不想看視頻廣告,要不就看低清盜版,要不就去看嗶哩嗶哩動畫或YouTube,這似乎是一條網友們默認的潛規則。
而今年,YouTube甚至宣布取消會員制,全面免費開放給所有用戶,體驗可以說是“倍兒爽”了。
沒有廣告,沒有會員,
這網站搞慈善嗎?
YouTube沒有廣告?正正相反!YouTube的廣告數量其實跟我們在國內視頻網站主頁看到的相差無幾。
頁面一打開,廣告就占據了頁面的一半面積。
YouTube作為谷歌的子公司,其廣告創收是谷歌除了搜索引擎以外,最為重要的業務之一。在取消會員制后,廣告更是成為了創收大頭,投資公司Robert W. Baird的分析師科林-塞巴斯蒂安分析YouTube18年的廣告營收可達150億美元。
進度條中黃色部分就是廣告部分。
廣告這么密集,用戶居然還覺得沒啥廣告?這是什么神奇操作?
決勝關鍵:只有5秒,精準投放,優質內容。
▌只有5秒
首先,為什么很多人會覺得YouTube“似乎”沒有廣告?
其奧妙就在一個叫做trueview的機制。
其機制是:
廣告只強制播放5秒,5秒后即可無條件跳過,
而只有當廣告被觀看超過30秒Youtube才向投放者收取廣告費。
所謂廣告打得好,用戶體驗好~
這短短5秒即可無條件跳過的廣告,相比于國內的120秒的裹腳布無聊廣告,那絕對是好的不能再好了。
▌精準投放
那大家都不看了,投放者怎么活?
活的可滋潤了。
首先,可縮減不必要的廣告費用。5秒就跳過的觀眾必然對他們產品不感興趣,投放也是需要費用的,因而對于投放者來說,在這些人身上浪費廣告費是不可取的。
而對于沒有跳過廣告的用戶,在廣告播放5秒后便會出現對應的跳轉。
其次,為了更快速跳過廣告看到自己想看的視頻,用戶必定緊盯著那5秒看,這也給潛在用戶也留下了一定的印象,廣告到達率up!
而為了達到更好的轉化,YouTube本身會進行精準投放,針對用戶偏好進行投放。
例如對剛注冊的非英語母語的用戶精準投放英語學習的廣告。
▌優質內容
在這競爭激烈的環境下,精準投放后如何在同品類中脫穎而出,抓住用戶的心?
優質廣告內容成為了決勝關鍵。
為了在5秒內抓住潛在用戶,投放者必定要在投放內容上多花心思進行優化,產出更優質內容,讓人心甘情愿地往下看。
根據google對2014年10月Nissan在加拿大的案例研究,通過Trueview廣告位在品牌認知上有21%的提升,伴隨著Nissan Micra 61%的品牌回想提升。
轉化up,用戶體驗也up,雙贏!
這個機制對于Youtube來說也是益處多多:
首先,5秒跳過的機制減輕了廣告對平臺使用體驗感的損害;
再者,結合廣告跳過記錄,也能更好地把握用戶的廣告偏好,從而進行更精準地投放;
同時也讓投放者更好地進行優化內容。
進入良性三方循環。
綜上,在三方共贏的局面下,YouTube廣告生態實現了正向循環——優質廣告更加精準地被投放至目標客戶,不想看廣告的用戶也將得到更清爽的體驗。
▌結尾語
作為最廣為人知的營銷手法,廣告的風評一直不是那么如人意。而在科技高速發展的今天,具有獨特注意力,沖擊力優勢的視頻廣告不再受科技限制,營銷影響力更是值得期待。
而打造一個成功的商業視頻廣告,無非就是精準與創意。注重用戶體驗,提高內容品質,在廣告法日益嚴格的現在,這或許是最“笨”的方法,但也是最好的辦法。
而我們了了網,遵循的也正是這樣一種理念,利用所擁有的大數據資源,為您打造最適合的廣告,達到品牌形象和推廣效果雙收的同時降低成本,不多花一分冤枉錢。
大家好,才是真的好~